就在这时,陈默的手机突然收到一条短信。他看了一眼短信内容,脸色微微一变。原来是公司的情报人员传来消息,竞争对手得知了天盛集团与星耀科技谈判的消息,正在暗中策划破坏合作的行动。
陈默心中暗叫不好,他知道必须尽快打破眼前的僵局,否则一旦竞争对手出手,合作就真的要泡汤了。他深吸一口气,调整了一下思绪,对杰克说道:“杰克先生,我看我们先暂时休息一下,双方再仔细考虑一下对方的提议。毕竟,这次合作对我们双方都非常重要,我们都希望能达成一个满意的结果。”
杰克点了点头,虽然脸上依旧带着一丝不满,但也没有反对。双方团队暂时离开了会议室,各自回到休息区商讨对策。
陈默利用休息的时间,紧急召集自己的团队开会。“大家都知道了,竞争对手正在暗中搞破坏。我们必须加快谈判进程,在保证公司利益的前提下,尽量满足对方的合理要求,尽快达成合作协议。” 陈默神色严肃地说道。
“陈总,可是对方的条件实在太苛刻了,我们要是轻易答应,公司的利益会受到很大损害啊。” 财务总监担忧地说道。
陈默沉思片刻后说:“我知道,但我们也不能错过这次机会。这样吧,在控制权方面,我们可以适当做出一些让步,但必须保留一定的决策权,确保我们能对合作项目进行有效监督。在技术共享上,我们要争取更合理的范围,同时加强自身的技术保密措施。至于分成比例,我们可以根据项目的实际情况进行调整,但不能低于我们的底线。”
众人听了陈默的话,纷纷表示赞同。经过一番讨论,他们制定了一套新的谈判方案。
休息时间结束后,双方再次回到会议室。陈默率先打破沉默:“杰克先生,经过我们的讨论,我们愿意在一些方面做出让步。在控制权方面,我们可以接受贵公司在合作项目中的相对主导地位,但我们希望能拥有一定的决策权,参与项目的关键决策。在技术共享上,我们希望贵公司能开放更多核心技术,同时我们也会加强保密措施,确保双方技术的安全。至于分成比例,我们可以根据项目的风险和收益进行合理调整。”
杰克听了陈默的话,脸上露出了一丝意外的表情。他没有想到陈默会在短时间内做出这样的让步,但他也知道,这已经是天盛集团的底线了。他沉思片刻后说:“陈总的诚意我们看到了,在控制权和分成比例上,我们可以按照您的提议来。但在技术共享方面,我们最多只能再开放 20% 的核心技术,这已经是我们的最大让步了。”
陈默心中权衡了一下,觉得这个条件虽然没有达到他的预期,但也在可接受的范围内。他点了点头:“好,杰克先生,就按照您说的办。不过,我们需要在合作协议中明确双方的权利和义务,以及违约责任,确保合作的顺利进行。”
杰克微笑着伸出手:“陈总,很高兴能与您达成共识。希望我们的合作能取得圆满成功。”
陈默握住杰克的手,心中却不敢有丝毫放松。他知道,虽然暂时达成了合作意向,但接下来还有很多工作要做,而且还要时刻防范竞争对手的破坏。这场合作之旅,才刚刚开始,前方的路依旧充满了挑战和未知。